最近幾年等離子清洗技術(shù)在電子、醫(yī)療、汽車等行業(yè)越來越火，很多企業(yè)開始考慮引進(jìn)這類設(shè)備。但面對(duì)市場上五花八門的合作模式，不少采購負(fù)責(zé)人直撓頭——到底是選現(xiàn)成的OEM方案，還是搞定制化生產(chǎn)？這兩種模式看起來都挺靠譜，實(shí)際操作起來差別可大了去了。

先說OEM合作模式，這種就像去快餐店點(diǎn)套餐。廠家提前把設(shè)備參數(shù)、功能配置都定好了，你直接選現(xiàn)成的型號(hào)就行。比如常見的CF-20型等離子清洗機(jī)，從外觀到核心部件都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，下單后兩周就能到貨。這種模式最大優(yōu)勢就是快，特別適合急著上線或者預(yù)算有限的企業(yè)。不過缺點(diǎn)也很明顯，就像買均碼衣服，遇到特殊材料或者復(fù)雜工藝需求時(shí)，可能就有點(diǎn)捉襟見肘了。

定制化生產(chǎn)完全是另一種玩法，相當(dāng)于高級(jí)定制西裝。從電極排布方式到真空腔體尺寸，每個(gè)細(xì)節(jié)都能按實(shí)際需求調(diào)整。有家做航天配件的客戶就遇到過這種情況，他們需要清洗異型陶瓷件，市面上標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的噴頭角度根本夠不著死角。后來通過定制方案，把旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)和多向等離子噴頭組合在一起，完美解決了問題。這種模式雖然生產(chǎn)周期要長個(gè)把月，但用起來是真順手。

成本方面兩種模式差距挺有意思。OEM設(shè)備看著單價(jià)便宜，但長期算下來未必劃算。像電子廠常用的在線式清洗機(jī)，標(biāo)準(zhǔn)款可能某些功能用不上，卻要為這些冗余配置買單。定制設(shè)備雖然前期投入高，但能耗和耗材都是按實(shí)際使用量設(shè)計(jì)的，三年下來反而能省下不少電費(fèi)和氣體成本。這就跟買車一個(gè)道理，低配版后期加裝的錢，有時(shí)候比直接買高配還貴。

技術(shù)升級(jí)也是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)在等離子技術(shù)迭代特別快，去年還流行的平行電極設(shè)計(jì)，今年可能就被射頻耦合技術(shù)淘汰了。OEM產(chǎn)品通常要等廠家統(tǒng)一升級(jí)，而定制設(shè)備留好了模塊化接口，換個(gè)核心部件就能跟上技術(shù)潮流。有個(gè)做醫(yī)療器械的客戶就吃過這個(gè)虧，他們買的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備不支持后來新出的低溫等離子工藝，結(jié)果整條生產(chǎn)線都得改造。

說到售后服務(wù)，兩種模式差別更大。OEM設(shè)備出了問題，廠家一般都是整套模塊更換，等配件可能要一周。定制設(shè)備因?yàn)槊總€(gè)部件都有詳細(xì)圖紙，經(jīng)常能遠(yuǎn)程指導(dǎo)客戶更換某個(gè)傳感器或者電路板， downtime能控制在半天內(nèi)。不過要找靠譜的廠家才行，有些小作坊連自己的圖紙都管不明白，這種就得謹(jǐn)慎合作了。

其實(shí)選哪種模式，關(guān)鍵看企業(yè)處于什么發(fā)展階段。初創(chuàng)公司或者產(chǎn)品單一的廠家，OEM設(shè)備夠用又省心；要是做高精尖產(chǎn)品或者特殊材料，還是得走定制路線?，F(xiàn)在有些廠家像深圳誠峰智造這樣的，兩種模式都能做，還能根據(jù)客戶情況推薦混合方案——主體用標(biāo)準(zhǔn)模塊，關(guān)鍵部位單獨(dú)定制，這樣性價(jià)比最高。

最后提醒大家，不管選哪種模式，都得實(shí)地考察廠家生產(chǎn)線?？纯此麄儗?shí)驗(yàn)室有沒有材料測試設(shè)備，車間里是不是真能按圖紙加工零件。有些廠家宣傳冊(cè)上什么都能做，實(shí)際連個(gè)像樣的數(shù)控機(jī)床都沒有，這種就得留個(gè)心眼了。畢竟等離子清洗機(jī)要用好多年，選對(duì)合作模式相當(dāng)于給未來幾年省下一大筆隱形成本。